Договор коммерческой концессии - это и есть то, что в быту называют франшизой. Его обязательное условие - действующий товарный знак: без него такой договор заключить нельзя. А чтобы права по нему заработали в отношении третьих лиц, предоставление права нужно зарегистрировать в Роспатенте. Ниже разберу простыми словами, что это за договор, какие условия в нём обязательны, чем он отличается от смежных договоров и как пройти регистрацию.
- Франшиза по закону
- Договор коммерческой концессии (гл. 54 ГК РФ)
- Обязательное условие
- Действующий товарный знак
- Что регистрируют
- Предоставление права в Роспатенте
- Госпошлина регистрации
- От 17 000 ₽
Что такое договор коммерческой концессии простыми словами
По ст. 1027 ГК РФ одна сторона (правообладатель) за вознаграждение предоставляет другой стороне (пользователю) право использовать в бизнесе комплекс своих исключительных прав - обязательно включающий право на товарный знак, а также, по желанию, коммерческое обозначение и секрет производства (ноу-хау). Проще говоря, владелец бренда даёт партнёру работать под своей вывеской и по своим стандартам за деньги.
Сторонами могут быть только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. Обычный гражданин без статуса ИП стороной такого договора быть не может.
Франшиза, франчайзинг и коммерческая концессия - это одно и то же?
Да. Слов «франшиза», «франчайзинг», «франчайзер» и «франчайзи» в Гражданском кодексе нет - это маркетинговые термины. Юридически им соответствуют «договор коммерческой концессии», «правообладатель» и «пользователь». Когда вам предлагают купить франшизу, по закону речь идёт именно о договоре коммерческой концессии.
Что передаётся по договору франшизы
По договору передаётся не один объект, а комплекс прав. Его ядро - товарный знак, остальное добавляется по усмотрению сторон.
| Объект | Обязателен в договоре | Норма |
|---|---|---|
| Товарный знак (знак обслуживания) | Да | п. 1 ст. 1027 ГК РФ |
| Коммерческое обозначение | Нет, только вместе со знаком | ст. 1538-1539 ГК РФ |
| Секрет производства (ноу-хау) | Нет | ст. 1465 ГК РФ |
| Изобретение, полезная модель | Нет | п. 1 ст. 1027 ГК РФ |
Почему без товарного знака франшизу оформить нельзя: во-первых, закон прямо называет знак обязательным элементом комплекса прав; во-вторых, регистрируется распоряжение правом на уже зарегистрированный знак, а если знака нет (заявка не завершена или срок охраны истёк), то регистрировать попросту нечего. Поэтому, если вы собираетесь упаковывать бизнес во франшизу, первый шаг - зарегистрировать товарный знак для франшизы. Если вы только разбираетесь в основах, начните со статьи что такое товарный знак.
Существенные условия договора коммерческой концессии
Чтобы договор считался заключённым, в нём обязательно согласуют два условия: предмет (тот самый комплекс прав с товарным знаком и объём передаваемых прав) и вознаграждение. Договор коммерческой концессии всегда возмездный - если размер вознаграждения определить нельзя, договор считается незаключённым.
Срок может быть определённым или нет, но он не может превышать срок действия исключительного права на товарный знак (знак действует 10 лет с возможностью неограниченного продления).
Вознаграждение по ст. 1030 ГК РФ может выплачиваться в разных формах. На практике их две основные:
| Платёж | Что это | Когда платится |
|---|---|---|
| Паушальный взнос | Разовый фиксированный платёж за вход во франшизу | Как правило, при заключении договора |
| Роялти | Периодические платежи за пользование комплексом прав | В течение срока договора, фиксированно или в процентах от выручки |
Самих терминов «паушальный взнос» и «роялти» в Гражданском кодексе нет - это бизнес-лексика, которую закон описывает через «фиксированные разовые и периодические платежи».
Форма договора - только письменная, одним документом, подписанным сторонами. Несоблюдение письменной формы делает договор ничтожным (п. 1 ст. 1028 ГК РФ).
Нужно ли регистрировать договор коммерческой концессии
Да, но с важным уточнением. Регистрируется не договор как документ, а предоставление права по нему (п. 2 ст. 1028 ГК РФ). Регистрацию проводит Роспатент, техническую работу ведёт ФИПС.
Что будет, если предоставление права не зарегистрировать: сам договор при письменной форме остаётся действительным, и обязательства между сторонами действуют независимо от регистрации (это подтвердил Пленум Верховного суда). Но предоставление права считается несостоявшимся в отношении третьих лиц - то есть для всех, кроме самих сторон, право пользователя как бы не возникло. При этом отсутствие регистрации не освобождает от уплаты паушального взноса и роялти: суды устойчиво взыскивают эти платежи по действительному договору. Иными словами, не зарегистрировать предоставление права - это получить риски, но не сэкономить.
Чем договор концессии отличается от смежных договоров
Франшизу часто путают с лицензией или пытаются оформить как набор отдельных договоров. Разница принципиальная.
| Критерий | Коммерческая концессия | Лицензионный договор | Дилерский договор |
|---|---|---|---|
| Что передаётся | Комплекс прав под единым брендом | Право на отдельный объект | Поставка и перепродажа |
| Товарный знак | Обязателен | Не обязателен | Не передаётся |
| Регистрация в Роспатенте | Обязательна | Если объект зарегистрирован | Не требуется |
| Стороны | Только организации и ИП | Любые лица | Любые лица |
Главное отличие от лицензии: концессия всегда передаёт комплекс прав с товарным знаком для построения единообразной сети, а лицензия может касаться одного объекта. Подробный разбор - в статье про лицензионный договор на товарный знак. Дилерский и дистрибьюторский договоры в ГК РФ вообще не поименованы и комплекс прав не передают. Важный риск: если «упаковать» франшизу в набор отдельных договоров, суд может переквалифицировать отношения в коммерческую концессию - со всеми последствиями, включая субсидиарную ответственность правообладателя по требованиям к пользователю.
Субконцессия
Пользователь может передать часть полученных прав дальше - третьему лицу. Это субконцессия (ст. 1029 ГК РФ). Она возможна, только если прямо предусмотрена основным договором, её срок не может превышать срок основного договора, а недействительность основного договора автоматически делает недействительными и субконцессии. Субконцессия тоже подлежит регистрации в Роспатенте.
Расторжение и прекращение договора
Бессрочный договор можно расторгнуть, уведомив другую сторону за шесть месяцев (договором можно установить больший срок). Если предусмотрено отступное, отказаться можно за 30 дней. Правообладатель вправе отказаться от договора при грубых нарушениях со стороны пользователя - например, при несоблюдении стандартов качества или невыплате вознаграждения.
Отдельно стоит помнить: если прекращается право на товарный знак и оно не заменяется аналогичным, договор коммерческой концессии прекращается (ст. 1037 ГК РФ). При банкротстве любой из сторон договор также прекращается. Досрочное расторжение и расторжение бессрочного договора регистрируются в Роспатенте.
Как зарегистрировать франшизу: пошаговая инструкция
- Зарегистрируйте товарный знак, если его ещё нет. Без знака франшизу запустить нельзя, и это самый длительный этап. Перед подачей стоит проверить товарный знак на занятость и подобрать классы МКТУ. Минимальная пошлина - около 35 000 ₽ за один класс, срок - обычно 8-12 месяцев до свидетельства.
- Заключите договор в письменной форме. Один документ, подписанный сторонами, с согласованными существенными условиями (предмет с товарным знаком и вознаграждение). Стороны - только организации и ИП.
- Подайте заявление о регистрации предоставления права в Роспатент и оплатите пошлину. Понадобятся заявление, документ об уплате пошлины, согласие на обработку персональных данных, а при подаче одной стороной - уведомление о состоявшемся распоряжении, нотариальная выписка или сам договор.
- Получите подтверждение регистрации. Регламентный максимум - 68 рабочих дней, на практике обычно 35-45.
Если товарный знак уже есть, остаются только шаги 2-4, и весь путь занимает примерно 1,5-3 месяца. Если знака нет, ориентируйтесь на 6-12 месяцев - почти всё это время уходит на регистрацию знака.
Сколько стоит регистрация договора франшизы
Госпошлина за регистрацию предоставления права по договору коммерческой концессии в 2026 году: 4 000 ₽ базовая плюс 13 000 ₽ за каждый товарный знак и 4 000 ₽ за каждый патент или свидетельство. Минимум при одном знаке без патентов - 17 000 ₽. Постановление Правительства № 1459 от 23 сентября 2025 года эту ставку не изменило.
К этому добавляется стоимость регистрации самого товарного знака, если его ещё нет, - от 35 000 ₽ пошлин за один класс. Рассчитать пошлины под свои классы можно в калькуляторе пошлин.
Франшиза держится на бренде, а бренд - на товарном знаке. Поэтому правильный порядок всегда один: сначала зарегистрировать знак, затем заключить и зарегистрировать договор. Так предоставление права будет действительным для всех, а ваша сеть - юридически защищённой.
